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KINTEK  CCMT18总结

发表时间:2020-06-30 00:00作者:王先毅


意大利KINTEK 公司成立20 多年来专注于研发制造高品质高精密数控工具系统,是欧洲知名的数控刀柄和刀具夹持系统制造商之一。KINTEK 品牌进入中国市场三年来,市场的培养也是循序渐进,稳扎稳打,每年都有新的进展,KINTEK 的目标是携手客户,互惠共赢,实现长期稳定健康的发展。




  此次CCMT2016 的展会上,我们有幸采访了杭州博毅特KINTEK( 中国) 销售总公司总经理王先毅先生,就KINTEK(以下简称“金泰克”)的产品优势,金泰克在中国的品牌营销战略等方面进行探讨,让我们更深入的了解金泰克的品牌和企业魅力。



信心坚定 稳步增长

一般新品牌进入中国市场前三年都是快速发展的时期,金泰克也不例外,虽然金泰克进入中国市场的时间不长,但是一直保持着快速的增长,虽然2015 年经济大环境不景气,很多企业也都出现了业绩下滑,但是在残酷的竞争中,金泰克在依然实现了30%的增长率。王总高兴的介绍,“我们预计2016 年金泰克的业绩增长会实现30%-40% 的增长,2015 年我们都能保持每个月都有稳定的订单量,2016 年我们非常有信心实现增长目标。”从王总身上,我们也看到了金泰克公司的那份坚定,王总说:“我们坚信,无论做什么事情,只要坚持,三年、五年一定会取得成绩!成绩的大小,取决于我们坚持的时间和力度,金泰克的发展就是一直保持着这样坚定的态度。”



合作共赢 与代理商共同成长

2015 年市场经济下滑,行业普遍认为,代理模式分摊的利润会越来越薄,就刀柄市场而言,金泰克有着自己的分析和判断。王总表示,“其实就刀柄市场而言,金泰克面临高端竞争对手并不是很多,欧美甚至是全球有较高知名度的高端刀柄品牌也是屈指可数,所以2016 年我们金泰克市场拓展规划仍然以代理商为主,相信凭借我们超高的产品性价比,金泰克能够赢得更多合作伙伴的青睐。金泰克接下来会继续与代理商共同成长,给代理商提供更多的技术和服务支持。”


谈到如何与代理商共同成长,王总意味深长的说:“金泰克进入中国市场以来,我们在选择代理商方面也是精挑细选,双方利益最大化,以保证合作共赢,与代理商共同成长,最重要的就是要充分的解决代理商关心的问题,代理商最关心的就是价格和服务。针对价格方面,金泰克也是遵循市场原则,订单多的我们折扣就对也就多一些,支持力度就会大一些。”据王总介绍,除了产品按照市场规则的折扣外,金泰克给予区域的经销商的支持有时候也会“感情用事”。某个区域经销商针对金泰克品牌做了很努力的推广,即使没有要太多的订单,但是金泰克看到了代理商要做好金泰克品牌的决心和行动,金泰克也会给非常可观的价格折扣。


除了对价格的的关心,代理商还十分关注服务,刀柄的服务可能跟普通意义上的刀具服务还不一样,刀柄非常重视前期的精度和制作工艺,理论上刀柄很少出现质量问题,最多的问题会出在选型是否正确上。王总说:“如果是金泰克的技术人员出现产品选型问题,我们可以无条件退货,如果是用户选型错误,金泰克也会酌情考虑,能给用户退货的会尽量退货,因为在客户那里,已经无用武之地了,没有任何价值。金泰克正是以这样的服务政策最大诚意的支持我们的代理商,服务我们的用户。如果用户在使用中上遇到问题,金泰克也会派工程师去现场协助解决,做好全程服务,这也是金泰克的责任所在。”



产品系列全 性价比高赢得市场

金泰克立足于欧美市场已经30 余年,是欧洲乃至全球产品系列最全的刀柄、刀座供应商之一。金泰克十分注重研发,产品系列非常全面。这是金泰克的优势之一。王总自豪地讲到:“金泰克有很多让人意想不到的一些工具系统,如果仔细翻阅我们的样本,你会有很多意想不到的收获。毫不夸张的讲,我觉得金泰克的工具系统及样本应该是最全的,至少我还没有见到过。”


金泰克虽然属于欧洲品牌,但是定价在欧洲市场上是比较适中的。王总说:“但这并不代表金泰克走的是中低端的定位,我长期在欧美企业工作,也很了解欧美品牌的定价机制和成本,很多品牌设定的利润空间太大,我们更加注重的是合作共赢,在成本价上合理赚取一点利润,所以,我们不求把价格定的太高,我们希望以我们超高的产品性价比,能够赢得更多用户的青睐。我们走的代理商模式,现在刀具行业的代理商的利润普遍较低,我们必须让代理商看到代理我们的产品的优势,所以我们会拿出相对多的利润给经销商。只有厂家、经销商、用户,都能实现利益共赢,企业才能走的更加长远。”



布局四大区域 全面服务代理商

金泰克销售总公司设在杭州,能够辐射到华东区域,目前金泰克在华北区域也设置了办事处,接下来在华南区域也会成立办事处,并且计划在未来的一两年内成立西南的办事处,在明年或者后年,金泰克会实现对四个区域的战略布局。王总说:“我们会努力运营好我们的四大区域办事处,理论上我们也不会再设立其他区域的办事处了,其实我们四大区域办事处设置的目的就是为了更好的服务我们的代理商,区域办事处所起到的作用就是成为金泰克与代理商之间联系的纽带,办事处的职能更多的是销售与服务的结合,并且以服务为主。”


金泰克希望代理商有更多的利润空间,对于销售团队的培养和扩充会充分考虑代理商的利益,王总讲到:“如果我们自己的销售团队足够大,对代理商不是一件好事,销售团队越大就要有足够的区域开展业务,与代理商之间必然会有冲突,金泰克坚持的理念是谁劳动谁付出谁收获,对于用户的服务我们希望是从始至终,只有代理商跟我说,我不做了,我们才会接手。”



紧跟行业发展趋势 不断创新

关于金泰克产品应用上,据了解,金泰克2016 年会把重点放到影响国家推进工业4.0 的号召上,将关注点聚焦于高端机床的项目上,其中车铣复合是重点,如金泰克的CAPTO 系列、HSK系列、VDI 系列以及车铣复合的动力刀座系列。同时,金泰克将感应芯片内置于刀柄中,形成标准品进行探索,不断创新,紧跟行业发展趋势和潮流,金泰克绝不松懈。对目前各个刀具企业非常重视的航空航天领域的应用和开发,王总坦言:“刀柄属于通用型的产品,很多行业都会适用,航空航天领域产品相对复杂,对刀具产品的高精尖提出了更高的要求,金泰克也会关注在航空航天领域的应用,2015 年华北区域,金泰克在空客发动机零件加工上也取得了非常成不错的成绩。”


金泰克在中国还有很长的路要走,对于产品品牌推广及影响力提升的策略,除了以优质的产品赢得客户的信服,金泰克也会参加各个区域有影响力的行业展会,来提升区域的用户对金泰克品牌的认知度,也是给我们各个区域的经销商更多的信心。对于本次CCMT的收获,王总表示很满意,金泰克会继续加大对几大区域参展展会的重视,集中效率,在中国市场更加迅速的提升金泰克品牌的知名度。


对于金泰克而言,服务最为重要,各个办事处的建立也以服务为主线,因为金泰克深知,只有让客户获利才能带动自身的发展,金泰克会将更多优质的产品、专业的经验传授给客户,帮助客户控制成本提高效率,金泰克坚信,只要踏实执着做每一件事,并且支持以恒的坚持下去,用心经营品牌,一定会确定不凡的成绩。



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